Skal du forhandle løn? Her er chefens 3 tips

HK Privat har spurgt 3 chefer om, hvad de anser for at være den bedste strategi for lønmodtageren. Her får du 3 tips, der er inspireret af det, disse chefer har svaret.

1. Lad være med at bruge navngivne kollegers løn i en lønsamtale. Det kan godt være, at du ved, at dine kolleger tjener mere end dig, men det kan opfattes som usagligt, ukollegialt og usympatisk at sige, at når Jens får så meget, så vil jeg have det samme.
   
   Brug i stedet lønstatistikken i din fagforening. Og brug argumenter som for eksempel ansvar og uddannelse. Tjek eventuelt inden lønsamtalen referatet af din medarbejderudviklingssamtale (MUS) for at se, om du har levet op til forventningerne.
   
   I det hele taget er god forberedelse vigtig. Se på din ansættelseskontrakt og vurder, om du udfører andet og mere arbejde end det, der fremgår af kontrakten. 
   
   
2. Undgå at vise for mange følelser og komme op i det røde felt. Det kan være provokerende, hvis din chef fokuserer på noget andet end det, du har tænkt. Det kan for eksempel være sygedage, når du hellere vil tale om arbejdsindsats og resultater. Det er vigtigt, at der er en god stemning under samtalen, og hvis din chef ikke formår at skabe den, må du selv bidrage.
   
   Et godt tip kan være at lave et rollespil med en ven inden samtalen. Så kan du øve dig på at svare og argumentere.
   
   
3. Find på forhånd ud af, hvad du som minimum vil have ud af lønsamtalen. Og hvis din chef ikke er enig, skal du sige, at du ikke mener, det tilbudte er nok. Du skal stå fast, hvis du mener, du fortjener mere i løn.
   
   Hvis du ikke kan komme igennem med dit krav, må du overveje, om det skyldes, at din chef simpelthen ikke har penge til den ønskede lønstigning, eller om det er manglende vilje. Er der ikke flere penge i posen, så prøv med de såkaldte 'frynsegoder' som for eksempel ekstra uddannelse, feriedage, frihed eller andet.